วิวาห์คู่รักภารต ตลาดนี้กำลังบูม

ประเทศไทยนอกจาก จะได้รับสมญานามว่า สยามเมืองยิ้ม เพราะผู้คนเต็มไปด้วย รอยยิ้ม และมิตรไมตรีแล้ว สิ่งที่ขึ้นชื่อลือชาอีกอย่างก็คงหนีไม่พ้นเรื่องของสถานที่ท่องเที่ยว ทั้งทางวัฒนธรรม และทางธรรมชาติที่ได้ชื่อว่าสวยงามไม่แพ้ประเทศไหนๆ เห็นได้จากจำนวนนักท่องเที่ยวที่เดินทางเข้ามาเที่ยวที่เมืองไทยในแต่ละปีเป็นจำนวนมาก

แต่ตอนนี้ไม่เพียงแต่นักท่องเที่ยวให้ความสนใจเดินทางเข้ามาท่องเที่ยวเพียงเท่านั้น เพราะสำหรับคนอินเดียแล้ว ตอนนี้พวกเขาเริ่มมองเห็นประเทศไทยเป็นอีกสถานที่หนึ่งที่เหมาะสมสำหรับการแต่งงาน และการฮันนีมูนไปเสียแล้ว เมื่อเร็วๆ นี้ จิราภรณ์ ตุลยานนท์ ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ เมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย ที่เปิดเผยว่า ปัจจุบันกระแสการเดินทางไปแต่งงานในต่างแดนของชาวอินเดียกำลังมาแรง และการแต่งงานแต่ละครั้งนั้นใช้จ่ายเงินสูงมาก จึงเป็นโอกาสที่สำคัญที่ภาคธุรกิจบริการของไทย โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมท่องเที่ยว น่าจะหันมาบริการรับจ้างจัดงานแต่งงาน แก่คู่วิวาห์อินเดียแบบครบวงจรมากขึ้น เนื่องจากตลาดดังกล่าวมีขนาดใหญ่ และยอดการใช้จ่ายสูงมากหลายล้านบาท ครอบครัวที่มีรายได้น้อยนั้น ค่าใช้จ่ายในการแต่งงานจะตกอยู่ที่งานละ 1 หมื่นเหรียญสหรัฐ สำหรับครอบครัวรายได้ปานกลางอยู่ที่ 1.5-4 หมื่นเหรียญสหรัฐ และครอบครัวระดับเศรษฐีใช้ค่าใช้จ่ายประมาณ 5 หมื่นเหรียญสหรัฐ ถึง 1.5 แสนเหรียญสหรัฐ โดยมีระยะเวลาจัดงานเฉลี่ย 4-7 วัน และแขกเข้าร่วมงานในแต่ละครั้งมีจำนวนประมาณ 200-250 คนทีเดียว เพราะชาวอินเดียถือว่า พิธีแต่งงานเป็นประเพณีสำคัญ เป็นหน้าเป็นตาแก่ครอบครัว ทำให้แต่ละงานจึงทุ่มเงินจัดกันมหาศาล จึงเป็นโอกาสสำคัญที่จะนำรายได้จากงานแต่งงานนี้เข้ามาในประเทศไทย ** บุกตลาดอินเดีย ชวนแต่งงานในไทย สำหรับลู่ทางในการชักชวนให้คนอินเดียหันมาแต่งงานในประเทศไทยให้มากขึ้นนั้น ประกิตต์ พิริยะเกียรติ ผู้อำนวยการภูมิภาคอาเซียน เอเชียใต้ และแปซิฟิก การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) บอกว่า โอกาสในการจัดงานแต่งงานของชาวอินเดียในประเทศไทยนั้น ทาง ททท. ได้มีการวางแผนมานานแล้ว ด้วยการทำกลยุทธ์บุกไปยังตลาดอินเดีย และทำการตลาดในหลายเรื่องๆ แต่เรื่องหนึ่งที่ขาดไม่ได้ก็คือ การบุกตลาดเรื่องของการแต่งงาน เพื่อชักชวนให้คนอินเดียเข้ามาแต่งงานในประเทศไทยให้มากขึ้น เราไปทำการตลาดที่ตลาดอินเดียมาแล้ว ซึ่งเราก็ดำเนินการในหลายเรื่องๆ ซึ่งกลุ่มหนึ่งที่ทำไปแล้ว และยังคงทำอยู่ในตอนนี้ และที่สำคัญออกมาดูดีมากๆ ก็คือ เรื่องการแต่งงาน ซึ่งเราไปทำการตลาดที่อินเดียมาเมื่อต้นปี 2550 แต่ลงมือทำจริงๆ เดือน ต.ค. ปีที่แล้ว เราเรียกว่า โครงการไดเรกต์เมล์ คือเราจะออกจดหมายเชิญ โดยมีผู้ว่าการการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย เซ็นชื่อกำกับเอาไว้ในจดหมายทุกฉบับ เพื่อเชิญให้คนอินเดียมาแต่งงานในเมืองไทย ในจดหมายจะมีข้อมูลครบหมดทุกอย่าง ทั้งการแต่งงานในเมืองไทย ที่พัก สถานที่ท่องเที่ยว โดยเราจะมีเอเยนซีในเมืองไทยที่รับจัดงานแต่งงานให้ ซึ่งมีโรงแรมเข้าร่วมโครงการอยู่ 7-8 โรงแรม เช่น รามาการ์เด้นส์ ดุสิตธานี และมีหลายแพ็กเกจให้เขาเลือกว่าเขาอยากได้แบบไหน หรือเขาอาจจะไปติดต่อเอเยนซีเองก็ได้ โดยตอนนั้นเราจะมีคอลเซ็นเตอร์อยู่ที่อินเดียประมาณ 4 เดือน ซึ่งคนที่ได้รับจดหมายเขาสามารถโทร.มาสอดได้ ซึ่งก็ถือว่ามีฟีดแบ็กกลับมาดีมากๆ จากไดเรกต์เมล์ที่ส่งไปนั้น ประกิตต์ บอกว่า ถึงพวกเขาจะไม่มาแต่งงานในประเทศไทยก็ไม่ถือว่าเสียหาย เพราะอย่างน้อยๆ ก็ถือว่าเขาได้รู้จักเมืองไทย ได้รู้ว่าประเทศไทยมีสถานที่ท่องเที่ยวมากมาย และในอนาคตเขาก็อาจจะเข้ามาฮันนีมูน มาท่องเที่ยว หรือพาครอบครัวมาพักผ่อนก็เป็นได้ ที่เราเน้นในเรื่องการแต่งงานไปที่ประเทศอินเดียนั้น ก็เป็นเพราะคนอินเดียเวลาแต่งงานนั้น สำหรับเขาจะเป็นเรื่องใหญ่มาก และเวลาเขาแต่งงานทั้งทีก็จะมีญาติของทั้งสองฝ่ายติดตามมาด้วยเป็นจำนวนมาก อย่างน้อย 100 คนเข้าไปแล้ว และบางทีก็ถึงขนาดกับเหมาโรงแรม เหมาตึกกันไปเลยก็มี ซึ่งการจัดงานแต่งงานที่เมืองไทยนั้นจะถูกกว่าจัดที่บ้านเขา และที่นี่เราสามารถจัดให้เขาได้ทุกอย่างทั้งบรรยากาศแบบอินเดียได้เต็มที่ เวดดิงบ้านเราเก่งมาก จัดเตรียมทุกอย่างเหมือนของอินเดียทุกอย่าง และการมาของเขาส่วนใหญ่เขามักจะมาในช่วงโลว์ซีซันของบ้านเราพอดี และมาทีก็ใช้จ่ายไม่ต่ำกว่า 10 ล้าน ในปีนี้ทาง ททท. คาดว่า จะมีคนอินเดียเข้ามาแต่งงาน และท่องเที่ยวทั้งหมดประมาณ 6 แสนคน ** ตัวเลือกแรกๆ ของคู่รักอินเดีย สำหรับโรงแรมในเมืองไทยที่คนอินเดียนิยมเข้ามาจัดพิธีวิวาห์นั้นก็มีอยู่ด้วยกันหลายแห่ง ในอันดับต้นๆ ก็หนีไม่พ้นโรงแรมรามาการ์เด้นส์ บัณฑิต สุขประเสริฐ ผู้จัดการฝ่ายสื่อสารการตลาดโรงแรมรามาการ์เด้นส์ บอกว่า โรงแรมของเราถือได้ว่าเป็นชอยส์แรกๆ ที่คนอินเดียรู้จัก และมาแต่งงาน อาจจะเป็นเพราะคำว่า รามา ที่คนอินเดียถือว่า คือสิ่งศักดิ์สิทธิ์ของเขา เป็นมงคลในการแต่งงาน อีกอย่างก็อาจจะเป็นเพราะว่าสถานที่ของเราใหญ่มาก มีพื้นที่มาก ไม่ว่าจะจัดพิธีอะไร เช่น แห่ช้าง แห่ม้า เราก็สามารถมีพื้นที่เอาไว้รองรับหมด ที่ผ่านมา รามาการ์เด้นส์มีโอกาสต้อนรับคู่แต่งงานชาวภารตมาประมาณ 2-3 คู่แล้ว โดยคู่แรกมาจัดงานแต่งงานตั้งแต่ 3 ปีที่แล้ว โดยมีออร์แกไนเซอร์ทางอินเดียมาช่วยจัดการเตรียมงาน และประสานงานให้ และหลังจากนั้นก็มีคนอินเดียให้ความสนใจตามกันมาอีกหลายคู่ คู่แรกที่มาจัดงานแต่งงานที่นี่นั้นก็ถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก เพราะมาอยู่เกือบๆ 10 คืน เพราะพิธีกรรมในการแต่งงานของเขานั้นมีหลายพิธี และหลายขั้นตอนมากๆ พิธีกรรมลุยไฟ สู่ขอ เพนต์เล็บ ฯลฯ ค่าใช้จ่ายในการจัดงานในครั้งนั้นก็เกือบๆ 10 ล้านบาท เพราะเขามีอำนาจการจับจ่ายใช้สอยมาก เพราะส่วนใหญ่อินเดียที่มาแต่งงานที่ก็จะเป็นกลุ่มคนชั้นสูง เป็นเจ้าของกิจการเพชร จิวเวลรี ซึ่งหลังจากนั้นก็มีคู่ที่ 2 ที่ 3 ตามมาจัด ซึ่งทุกคู่ก็จะมีญาติพี่น้องที่ติดตามด้วยมากมาย บางคู่ก็ถึงขนาดเหมาทั้งตึกให้ญาติพี่น้องทั้งสองฝ่ายได้พักเลยทีเดียว หลังจากที่ประสบความสำเร็จกับการจัดงานวิวาห์ให้คู่รักชาวอินเดียไปแล้ว ทางโรมแรมก็ได้ออกไปโรดโชว์ตามเมืองต่างๆ ในประเทศอินเดีย เพื่อชักชวนให้คนอินเดียมาแต่งงานที่โรงแรมกันมากขึ้น คนอินเดียที่เลือกมาแต่งงานในเมืองไทย เขาอาจจะรู้สึกเหมือนกับเราว่า ถ้าเราแต่งงานก็อยากจะไปฮันนีมูนที่เมืองนอก ถ้าฮันนีมูนที่เมืองไทยก็ธรรมดา ซึ่งเมื่อเขาก็มีอำนาจการจับจ่ายก็เลยอาจจะไปแต่งงานในต่างประเทศ แล้วฮันนีมูนไปพร้อมๆ กัน เพราะทุกคู่ที่มาแต่งงานที่นี่ก็ล้วนแล้วแต่เป็นคนที่มีอำนาจการจับจ่าย และก็มีกงเที่ยวหลังจากแต่งงานไปแล้ว เป็นโอกาสหนึ่ง และตอนนี้ทางโรงแรมเราก็มีการเตรียมความพร้อมด้านนี้โดยเฉพาะ เช่น มีครัวอินเดียโดยเฉพาะ ไม่ปะปนกับครัวอื่นๆ ที่สำคัญตอนนี้เราเรียนรู้พิธีกรรมของเราแล้วว่ามีอะไรบ้าง และต้องใช้อะไรบ้าง เราสามารถจัดเตรียมให้พร้อมได้เป็นอย่างดี *** ตลาดอินเดียกำลังบูม อาทิตย์ เซกาล กรรมการบริหารบริษัท Look East Travel หนึ่งในเอเยนซี ที่รับจัดแต่งงานให้คู่บ่าวสาวอินเดีย เล่าให้ฟังว่า ตอนนี้ตลาดอินเดียกำลังบูม เนื่องจากในปีๆ หนึ่งคนอินเดียนั้นแต่งงานกันเป็นจำนวนมาก ตลาดอินเดียในอนาคตจะขายได้อีกเยอะมาก เพราะที่ประเทศอินเดียแต่งงานกันปีหนึ่งเป็นล้านคู่นะ น่าจะขายได้อีกเยอะ และอินเดียกำลังบูมด้วย มีคนที่มีสตางค์เยอะ ซึ่งการแต่งงานที่อินเดียกับที่บ้านเราราคาก็ไม่หนีกันเท่าไหร่ แต่แต่งที่นี่ได้ความแปลก ได้เที่ยวต่างประเทศ ได้มาช็อปปิ้งด้วยในคราวเดียวกันด้วย แต่นอกจากอินเดีย ตอนนี้ผมก็ยังไม่ได้มองประเทศอื่นๆ แต่อยากจะมุ่งเน้นไปที่คนอินเดียที่อยู่ต่างประเทศ เช่น ดูไบ อังกฤษ อเมริกา ซึ่งปกติเขาก็จะไปแต่งงานที่อินเดีย แต่เราก็จะบอกเขาว่ามาแต่งที่เมืองไทยดีกว่า แต่ปัญหาก็คือ เราต้องไปทำการตลาดที่ประเทศนั้นๆ ซึ่งค่าใช้จ่ายสูงมาก เราก็เลยเลือกจับตลาดที่อินเดียก่อนดีกว่า ใกล้บ้านเราด้วย ไปมาก็สะดวกกว่า ที่ผ่านมาประมาณ 2 ปีนั้น อาทิตย์ได้จัดพิธีวิวาห์ให้กับคู่รักอินเดียมาก 7-8 คู่แล้ว ซึ่งมีทั้งลูกค้าที่มาจากการที่ทางบริษัทไปโรดโชว์กับทาง ททท. และจากการดิ้นรนเข้าไปหาตลาดเองด้วย การแต่งงานของคนไทยกับคนอินเดียนั้น อาทิตย์บอกว่าไม่เหมือนกันเลย คนละเรื่องเลยนะ เพราะเขาจะมีพิธีกรรมที่ค่อนข้างยุ่งยาก และหลากหลายพิธี มีงานเต้นรำ สนุกสนาน ที่แตกต่างออกไปเลย ซึ่งการจัดพิธีก็ค่อนข้างจะยุ่งยาก เพราะเราต้องไปศึกษาพิธีกรรมทุกอย่าง และทำให้ตรงทุกอย่าง เรื่องของภาษาก็เป็นอุปสรรคหนึ่ง เพราะการแต่งงานเป็นประเพณีทางฮินดู เราต้องไปติดต่อกับพระ หรือกลุ่มธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง เช่น ดอกไม้ ก็จะค่อนข้างยุ่งยากไปอีก และประเพณีของแต่ละคู่ก็จะไม่เหมือนกัน เหมือนของไทยที่มีประเพณีของภาคเหนือ ภาคกลาง ภาคใต้แตกต่างกันออกไป การจัดงานที่ผ่านมา อาทิตย์บอกว่าคู่รักอินเดียบางคู่จับจ่ายใช้สอยในงานแต่งงานไปกว่า 80 ล้านบาทเลยทีเดียว ซึ่งถือว่ามากที่สุดเท่าที่เคยจัดมา และคู่ที่ใช้เวลาในการทำพิธีมากที่สุดก็อยู่ที่ประมาณ 6-7 วัน ส่วนคู่ที่ใช้เวลาน้อยที่สุดก็คือ 2 วัน แต่เป็น 2 วันที่มีคุณภาพ เพราะทำพิธีต่างๆ ต่อเนื่องไปไม่มีหยุดเลยทีเดียว ขอบคุณที่มา : หนังสือพิมพ์โพสต์ ทูเดย์