United Foods เปิดตัว All Spring ชิงตลาดน้ำแร่ด่าง

United Foods ลุยตลาดน้ำแร่ด่าง เปิดตัว “All Spring” ใช้กลยุทธ์ราคาเข้าถึงง่าย-ป่าล้อมเมือง

บริษัท ยูไนเต็ด ฟู้ดส์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตขนมขบเคี้ยวและเวเฟอร์ชื่อดัง “เซียงไฮ” ที่ดำเนินธุรกิจในไทยมากว่า 5 ทศวรรษ ประกาศขยายพอร์ตโฟลิโอธุรกิจเข้าสู่อุตสาหกรรมเครื่องดื่มเต็มตัว ด้วยการเปิดตัวน้ำแร่ด่างธรรมชาติภายใต้แบรนด์ “All Spring” หวังเจาะช่องว่างทางการตลาดและสร้าง New S-Curve ให้กับองค์กร

การเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพของ United Foods ในครั้งนี้ ใช้แนวคิดทางธุรกิจแบบเดียวกับที่เคยสร้างความสำเร็จให้แก่แบรนด์ “เซียงไฮ” เมื่อ 50 ปีก่อน ซึ่งในยุคนั้นขนมเวเฟอร์เคลือบช็อกโกแลตเป็นสินค้านำเข้าราคาสูง บริษัทจึงมองเห็นโอกาสในการผลิตสินค้าคุณภาพเทียบเท่าในราคาที่จับต้องได้

สำหรับ All Spring มีจุดเริ่มต้นจากการค้นพบแหล่งน้ำธรรมชาติคุณภาพสูงในที่ดินของบริษัท ย่านอำเภอวังน้อย จังหวัดพระนครศรีอยุธยา บริษัทเล็งเห็นว่าน้ำดื่มเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีอัตราการซื้อซ้ำสูง ประกอบกับกระแสสุขภาพทำให้ตลาดน้ำแร่และน้ำด่างขยายตัวต่อเนื่อง ทว่าสินค้าส่วนใหญ่ในตลาดยังมีราคาสูง All Spring จึงวาง Positioning เป็น “น้ำแร่ด่างธรรมชาติ 100% ที่เข้าถึงง่าย” รสชาติดื่มง่าย ไม่ฝืดคอ เพื่อฉีกตัวเองออกจากกลุ่มพรีเมียมเฉพาะกลุ่ม (Niche) ก้าวสู่ตลาดแมส (Mass) อย่างเต็มตัว

ท่ามกลางการแข่งขันของตลาดน้ำดื่มที่มีผู้เล่นรายใหญ่ครองส่วนแบ่งตลาดอยู่เดิม All Spring เลือกดำเนินกลยุทธ์แบบ “ป่าล้อมเมือง” โดยเริ่มต้นจากการสร้างการรับรู้และให้ผู้บริโภคเกิดประสบการณ์ทดลองดื่ม (Sampling) เพื่อสร้างฐานความคุ้นเคยกับแบรนด์ ก่อนจะยกระดับเข้าสู่ช่องทางโมเดิร์นเทรดหลักผ่านร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ในช่วงต้นปีที่ผ่านมา

ล่าสุด แบรนด์เตรียมเพิ่มขนาดบรรจุภัณฑ์ (Pack Size) ไซส์ใหญ่ เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมการบริโภคในครัวเรือน พร้อมขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเชิงรุกไปยังกลุ่มไฮเปอร์มาร์เก็ตอย่าง บิ๊กซี (Big C) ทั่วประเทศ เพื่อเพิ่มการครอบคลุมพื้นที่จำหน่าย (Market Coverage)

นอกเหนือจากการแข่งขันด้านราคาและช่องทางจำหน่าย All Spring วางกลยุทธ์การตลาดผ่านแนวคิด “Give Before Take” (ให้ก่อนรับ) เพื่อสร้างความผูกพันระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค ล่าสุดได้จับมือกับ วัน แบงค็อก (One Bangkok) และ บริษัท พีทีที โกลบอล เคมิคอล จำกัด (มหาชน) หรือ GC เปิดตัวแคมเปญ “One Bottle, One Heart” กิจกรรมขวดแลกขวด เชิญชวนให้นำขวดพลาสติกใช้แล้วมาแลกรับน้ำแร่ All Spring ฟรี 1 ขวด โดยขวดพลาสติกที่รวบรวมได้จะถูกนำเข้าสู่กระบวนการรีไซเคิลเพื่อแปรรูปเป็นชุดนักเรียน มอบให้แก่เยาวชนในจังหวัดเชียงใหม่ สะท้อนการบูรณาการกลยุทธ์การตลาดควบคู่ไปกับความรับผิดชอบด้านสิ่งแวดล้อมและสังคม (ESG) อย่างเป็นรูปธรรม