jubilee diamond X Pop Mart ออกคอลเลคชั่นสุดคิ้ว ชูกลยุทธ์ Storytelling เจาะตลาดกลุ่ม Gen Z หวังขยายตลาดไปยังประเทศจีน
จากกระแส Art Toy ที่โด่งดังไปทั่วโลก จนทำให้ค่าย Pop Mart สัญชาติจีนที่ร่วมงานกับศิลปินหลากหลายเติบโตอย่างก้าวกระโดดและขยายสาขาไปทั่วโลก รวมถึงประเทศไทย และด้วย Character ของ Art Toy ที่เหล่าศิลปินแต่ละท่านได้ครีเอต และรังสรรค์ออกมาสะท้อนอัตลักษณ์ที่โดดเด่น น่าค้นหา และมีเรื่องราวที่แตกต่างกันตามสไตล์ของศิลปินแต่ละคน จึงไม่แปลกใจที่ผู้คนจะหันมาสนใจเก็บสะสมกันมากขึ้น
แม้แต่เหล่าดาราคนดัง Celebrity ระดับโลก เช่น ลิซ่า Blackpink เจ้าของฉายา เจ้าแม่ Sold Out ที่สร้างปรากฏการณ์โเขย่าวงการ Art Toy สะเทือนไปทั่วโลก รวมถึง ชมพู่ อารยา เอ ฮาร์เก็ต ตัวแม่เรื่องนำเทรนด์ ก็ไม่พลาดที่จะมีฟิกเกอร์ที่เป็น Art Toy หลายตัวอยู่ในบ้านของเธอด้วย จน Art Toy บางตัวขาดตลาดกันเลยทีเดียว จึงไม่แปลกใจที่ Pop Mart กวาดรายได้ทั่วโลกไปมากกว่า 20,000 ล้านบาท ในขณะที่ประเทศไทยกวาดรายได้ไปมากกว่า 300 ล้านบาท ภายใน 1 ปี
ล่าสุด วงการ Art Toy สั่นสะเทือนอีกครั้ง เมื่อ Jubilee ดึง Pop Mart ออกคอลเลคชั่นใหม่สุดน่ารักในชื่อ “Sweet Bean-I Want A Hug” รับเดือนแห่งความรัก นับเป็นการผสมผสานศิลปะของ Art Toy เข้ากับ Luxury Jewelry เข้าด้วยกันอย่างลงตัว โดยใช้เพชรแท้ และทองคำแท้ ออกแบบเป็นเครื่องประดับ และของสะสมที่จะสร้างมูลค่าเพิ่มขึ้นได้ในอนาคต
น.ส.อัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน)
น.ส.อัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เล่าว่า คอลเลคชั่นใหม่นี้นับเป็นครั้งแรกที่ Pop Mart ได้ร่วมงานกับ Jubilee Diamond ซึ่งแบรนด์ดังจากจีนให้ความสนใจในความตั้งใจของบริษัท ทั้งการนำเสนอเอกลักษณ์ที่มีความโดดเด่นของเครื่องประดับ การออกแบบ Packaging และรายละเอียดต่างๆ ที่ลูกค้าจะได้รับเมื่อซื้อเครื่องประดับสักชิ้น เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ให้กับลูกค้า
"การจับมือกับ Pop Mart ในครั้งนี้ จะช่วยให้ Jubilee เจาะตลาดไปประเทศจีนได้มากขึ้น เพราะตลาดจีนให้ความนิยมกับสินค้าประเภท Limited Edition และคอลเลคชั่นนี้ตอบโจทย์ทั้งมูลค่าการสะสมและสัญลักษณ์ของความรู้สึก" น.ส.อัญรัตน์ กล่าว
Sweet Bean เป็นคาแรกเตอร์ที่ทาง Jubilee เลือกใช้ และเป็น 1 ใน Top 10 ที่ได้รับความนิยมจาก Pop Mart ด้วยดีไซน์และความน่ารัก ที่สื่อถึงการโอบกอดตัวเองในทุกช่วงเวลาที่เรารู้สึกต้องการกำลังใจ เหมาะกับสายฮีลใจ โดย Jubilee จะทยอยเปิดตัวคาแรคเตอร์ Sweet Bean ในหลากหลายอารมณ์ ส่วน Concept ในการออกแบบเครื่องประดับเพชร คือ การทำเครื่องประดับที่ช่วยปลอบประโลม และอ้อมกอดฟีลกู๊ด กับผู้ที่สวมใส่ได้เสมอ เป็นสื่อกลางที่เชื่อมระหว่างผู้ใส่และเครื่องประดับผ่านคาแรคเตอร์ Sweet Bean ในคอนเซ็ปต์ I want a Hug สะท้อนโมเมนต์ต่างๆ ของชีวิต
โดยในคอลเลคชั่นนี้เลือกที่จะสื่อความหมายใน 4 โมเมนต์ คือ When I’m Sad, When I’m Ambitious, When I Try to Be Good และ Sweet Bean I Want A Hug
สำหรับคอลเลคชั่นนี้เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ทาง Jubilee จะขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม Gen Z ให้มากขึ้น เนื่องจากพฤติกรรมกลุ่ม Gen Z มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสูง และมองหาสินค้าที่สะท้อนตัวตน ดังนั้น การเล่าเรื่อง (Storytelling) เป็นสิ่งสำคัญที่จะสร้างความแตกต่าง และมีสไตล์ของตัวเอง เพื่อเข้าถึงลูกค้ากลุ่ม Gen Z ได้ ด้วยราคาเริ่มต้นที่ 3,800 บาท พร้อมตั้งเป้าการเติบโตกลุ่ม Gen Z เพิ่มขึ้น 10% ในขณะที่ยอดขายคอลเลคชั่นนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 3% ของรายได้รวมทั้งปี 2568 ทั้งลูกค้าไทย และต่างชาติ
ทั้งนี้ ภาพรวมตลาดเครื่องประดับค้าปลีกเพชร มีมูลค่า 30,000-40,000 ล้านบาท พร้อมคาดว่าในปี 2568 จะขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะไตรมากแรกที่ได้รับแรงหนุนจากช่วงเทศกาลตรุษจีน และวาเลนไทน์ รวมถึงกฎหมายสมรสเท่าเทียม ช่วยกระตุ้นยอดขายบริษัทฯ ได้มากถึง 10-15% เพราะเครื่องประดับเป็นหนึ่งในสินค้าที่มอบเป็นของขวัญ และงานหมั้นงานแต่งงาน