ฝันไกล...ไปถึงของเซฟเวย์

เซฟเวย์ (Safeway) เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่อันดับ 4 ในสหรัฐอเมริกา ที่กำลัง มือขึ้น กับการปั้นสินค้าแบรนด์ของตัวเองออกมาแข่งขันในตลาดอาหารและเครื่องดื่ม

ความโดดเด่นไม่เป็นรองใครของสินค้า 2 แบรนด์หลักของเซฟเวย์ คือ โอ ออร์แกนิกส์ (O Organics) และอีตทิง ไรท์ (Eating Right) อยู่ตรงที่สินค้าเฮาส์แบรนด์คู่นี้ ไม่เพียงวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกเซฟเวย์เท่านั้น แต่ยังมีการกระจายสินค้าไปวางจำหน่ายในห้างร้านค้าปลีกรายอื่นทั้งในประเทศและนอกประเทศสหรัฐอเมริกา ประกบตามมาด้วยแผนการโฆษณาทางสื่อต่างๆ

กลยุทธ์ดังกล่าวไม่พบเห็นบ่อยนักสำหรับสินค้าในกลุ่มเฮาส์แบรนด์ทั้งหลาย ซึ่งส่วนใหญ่จะจำกัดพื้นที่จำหน่ายอยู่ภายใต้ร้านสาขาของตัวเองเท่านั้น

กลางสัปดาห์ที่ผ่านมา ผู้บริหารของเซฟเวย์เปิดเผยว่า จะส่งสินค้าทั้ง 2 แบรนด์ซึ่งครอบคลุมอาหาร เครื่องปรุง และผลิตภัณฑ์จากนม ไปวางจำหน่ายในเชนซูเปอร์มาร์เก็ต ช็อปไรท์ (ShopRite) จำนวน 150 สาขาในประเทศสาธารณรัฐแอฟริกาใต้ และซูเปอร์มาร์เก็ต เอ็กซิโต (Exito) จำนวน 100 สาขาในประเทศโคลอมเบีย เพิ่มเติมจากปัจจุบันที่สินค้าดังกล่าวมีวางจำหน่ายอยู่แล้วใน 7 ประเทศนอกสหรัฐอเมริกา ซึ่งรวมถึงไต้หวันและเม็กซิโก

ส่วนในสหรัฐฯ บริษัทเพิ่งเซ็นสัญญาวางจำหน่ายสินค้าอาหารเกษตรอินทรีย์ยี่ห้อ โอ ออร์แกนิกส์ ในเชนร้านค้าปลีกนอกเครือ ซึ่งได้แก่ ร้านอัลเบิร์ตสันจำนวน 240 สาขา หลังจากที่เพิ่งทำสัญญาวางจำหน่ายสินค้าแบรนด์ อีตทิง ไรท์ ในร้านบิ๊กวาย ซูเปอร์มาร์เก็ต ไพรซ์ ช็อปเปอร์ และฮาย-วี อิงค์ ที่ล้วนเป็นเชนค้าปลีกระดับมลรัฐ เนื่องจากเซฟเวย์เห็นช่องโอกาสว่า ผู้ค้าปลีกเหล่านี้ยังไม่สามารถผลิตสินค้าเฮาส์แบรนด์คุณภาพดีของตัวเองออกมาจำหน่าย ดังนั้นข้อตกลงที่ทำกับเซฟเวย์จะทำให้ร้านค้าพันธมิตรเหล่านี้ มีสินค้าอาหารและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพกว่า 300 รายการมาวางจำหน่ายได้อย่างรวดเร็วภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์ นับเป็นประโยชน์ที่เอื้อต่อกันทั้งสองฝ่าย สถิติล่าสุดในเดือนมีนาคมที่ผ่านมาชี้ว่า ตลาดสินค้าเฮาส์แบรนด์ในสหรัฐฯ มีอัตราขยายตัวถึง 9.1% จากปีที่แล้ว คิดเป็นมูลค่า 84,800 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ หรือกว่า 2.9 ล้านล้านบาท

น้ำขึ้นซะขนาดนี้ ถ้าไม่รีบตัก ก็เสียโอกาสแย่เลย