เปิดใจ CEO “เบนซ์ นพพล เถ้าแก่น้อยร้อยล้าน” “OK 20 บาท"

OK 20 พลิกเกมชีวิต สู่ผู้นำธุรกิจแฟรนไชส์ร้าน 20 บาท รุกตลาดไทยกว่า 500 สาขา โตในตลาด AEC อีก 60 สาขา

เปิดใจ CEO

ได้รับการขนานนามว่า “เถ้าแก่น้อยร้อยล้าน” ตั้งแต่อายุ 23 ปี เป็นการพลิกบทบาทชีวิตของหนุ่มนักเลงกลายเป็นหนุ่มนักธุรกิจ หลังเรียนจบก็ไม่นิ่งมาต่อยอดธุรกิจครอบครัว สร้างแบรนด์ “OK 20” ร้านขายของ 20 บาททั้งร้าน ด้วยมาตรฐานของคุณภาพและราคาย่อมเยา จนกระทั่ง ณ วันนี้มีการขยายแฟรนไชส์ในประเทศไทยไปแล้วกว่า 500 สาขา อีกทั้งยังขยายไปสู่ตลาด AEC แล้วอีก 60 สาขา

ความภาคภูมิใจของครอบครัวคนจีนที่ทำธุรกิจค้าปลีกจากร้านเล็กๆ กลายมาเป็นแหล่งค้าส่งขนาดใหญ่ อาจเป็นเพราะด้วยคุณภาพเกรดเอที่มีการคัดสรรเป็นอย่างดี ทำให้ผู้ซื้อเลือกซื้อสินค้าแบบไม่หยุดยั้ง จนกระทั่งผู้ซื้อเองอยากจะเปลี่ยนแนวคิดอยากจะก้าวเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจนี้บ้าง คุณนพพล บุญโชคยิ่ง หรือคุณเบนซ์ เถ้าแก่น้อยในวงการสินค้าราคาย่อมเยามานานกว่า 4 ปี เป็นที่เลื่องชื่อว่าเป็นผู้นำยักษ์ใหญ่ด้านการค้าส่งสินค้าราคา 20 บาท ที่อยู่ได้แบบไม่มีวันตาย ต้องต่อยอดมาเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ให้ได้เลือกลงทุนกันด้วยเงินลงทุนเพียงหลักหมื่นเท่านั้น

“พ่อผมเป็นคนจีน ทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เสื้อผ้า อะไหล่เสื้อผ้า ที่ประตูน้ำ สำเพ็ง ทำโรงแรม 3 ดาว และมีหอพักนักศึกษาอยู่ที่เชียงใหม่ พ่อเห็นลูกคนอื่นทำก็อยากให้ผมทำบ้าง พ่อให้ผมมานั่งเฝ้าร้านค้าส่งเบ็ดเตล็ด เอาของจากกวางโจวมาแล้วก็ขาย ผมมานั่งเฝ้าร้านตอนอายุได้ 18 ปี ตอนนั้นผมเกเรมากจนกระทั่งออกจากบ้านไปดิ้นรนเองอยู่ประมาณเกือบปี

“ต่อมาพ่อผมก็เรียกให้กลับบ้าน ตอนนั้นผมอายุเกือบๆ จะ 20 แล้วครับ ผมมีความคิดใหม่เริ่มจริงจังละ มาช่วยพ่อขายของอยู่ได้ประมาณ 3-4 เดือน ผมก็มีไอเดียว่าผมมีสินค้าอยู่ในมือ มีลูกน้องอยู่ในมือ มีทุกอย่างหมด ทำไมผมไม่ออกมาทำค้าปลีกเอง ทั้งๆ ที่สินค้าของเราก็มีคุณภาพ อีกทั้งราคายังเป็นที่ต้องการของตลาดอีกด้วย

“ผมกลัวเจ๊งเหมือนกัน วัดดวงกัน 50:50 ในเมื่อเราคิดแล้วก็ต้องลงมือทำอยากรู้เหมือนกันว่าจะก้าวไปได้สักแค่ไหน จากนั้นผมก็ขอพ่อมูลค่าสินค้าประมาณ 200,000 บาท มาหาเช่าตึกแถว 2 ห้อง ติดกับร้านยี่จั๊บ ขายของหลายราคา 39, 49, 59 บาท ซึ่งขายเกินราคาเมื่อเทียบกับชื่อร้านแล้ว ผมก็เลยนำสินค้าที่ราคา 20 บาทมาอย่างเดียวถ้าผมเอาของราคาอื่นมาขาย ผมก็อาจจะสู้เขาไม่ได้ ผมจึงต้องขายอะไรที่สู้เขาได้ ผมจึงให้ชื่อร้านว่า “OK 20” จุดเด่นของเราคือ ทุกอย่างต้องราคา 20 บาทราคาเดียว ต่อมาการทำร้านก็ไม่ใช่เรื่องง่าย หลังจากเปิดร้านไปแล้ววันแรกคนมุงกันเต็มเลย วันนั้นขายได้ 170,000 บาท

“ผมลงทุนร้านไปประมาณ 50,000 บาท ต่อมาผมก็เริ่มติดกระจก เริ่มติดแอร์ มีคอมพิวเตอร์ในเรื่องระบบการขาย มีชั้นโชว์ของ ยอดขายก็อยู่ประมาณวันละ 30,000-50,000 บาท เฉลี่ยประมาณ 35,000-40,000 บาท ไม่ต่ำกว่านั้น มีพนักงานของเรามาขายเอง ร้านสาขาแรกจึงตั้งอยู่ที่มหาชัย จากนั้นประมาณ 4-5 เดือนผมก็ขยายสาขาที่ 2 สาขาบางบอน อยู่หน้าตลาดเลยครับ สาขา 2 ง่ายกว่าเปิดสาขาแรกประมาณ 80% เลย พอเปิดสาขา 2 ประสบความสำเร็จ สาขาที่ 3 อยู่ที่วัดไทรครับ เลยไป 3 กม. เป็นแหล่งชุมชนเหมือนวัดสิงห์ คนเยอะ, สาขา 4 อยู่สี่แยกบ้านแขก, สาขา 5 ตลาดต้นพยอม จ.เชียงใหม่ เปิดตามกันมาติดๆ ครับ

“มาตรฐานการทำธุรกิจของผมเริ่มมีระบบมากขึ้นจนกระทั่งขยายได้กว่า 100 สาขา ผมก็บินไปเลือกซื้อของที่กวางโจวเอง ทำการตลาดโฆษณาโดยอาศัยสื่อต่างๆ ซึ่งเดือนแรกเราก็ขยายได้อีก 5-6 สาขา จากนั้นก็มีติดต่อเข้ามาเรื่อยๆ ผมจึงคิดสร้างระบบแฟรนไชส์ขึ้น เพื่อมาตอบโจทย์นักลงทุนที่อยากจะมีรายได้ง่ายๆ ผมเปิดประมาณ 5-6 สาขา คิดค่าแฟรนไชส์แค่ 19,000 บาท อีก 10,000 บาท ให้เขาไปลองขายดู ตอนนั้นก็คิดเล่นๆ แค่นี้ เราคิดว่าเรามีแบรนด์แล้ว และเรามี 5 สาขา สาขาแรกที่นครสวรรค์ เพราะเขาเห็นโฆษณาเราและก็มั่นใจในคุณภาพสินค้าเรา

สาขา 2 ผมจำไม่ได้ สาขา 3 ที่สระบุรี สาขา 4 และ 5 ที่สงขลา ประมาณเดือนที่ 6 และเดือนที่ 7 เราเริ่มคิดแทนลูกค้าแล้วว่า ถ้าลูกค้าเสียเงินแค่ 19,000 บาทจะไม่มีอะไรเลย ก็เลยตั้งแพ็คเกจมา 329,000 บาท มีของให้ 200,000 บาท เราตกแต่งร้านให้เสร็จ ค่าแฟรนไชส์ 29,000 บาท ลูกค้าบอกโอเคมากเลย เพราะว่าเขาไม่ต้องทำอะไร มีเงินแค่ 3 แสน พร้อมทำเล ที่เหลือเราจัดการให้หมด หลังจากนั้นก็ฟีเวอร์เลย จนกระทั่งปัจจุบันขยายไปแล้วกว่า 500 สาขา

“ซึ่งความตั้งใจของผมอยากเปิด 1,000 สาขา วันนั้นผมนั่งดูในกูเกิล ในประเทศไทยมี 870 อำเภอ มี 7,000 กว่าตำบลถ้าผมเปิดได้ตำบลละ 1 สาขา ผมจะมี 7,000 กว่าสาขานะ ผมมีแนวคิดว่าถ้า 7-Eleven เปิดที่ไหนก็ต้องมีร้าน OK 20 ของผมที่นั้น เขาขยายได้ ผมก็ขยายได้ เพราะผมมีระบบที่ดีครับ นอกจากนี้แล้วเรายังมีแนวโน้มการขยายแฟรนไชส์ไปสู่ประเทศเพื่อนบ้านต้อนรับ AEC เพื่อตอบสนองผู้ลงทุนและผู้บริโภคอย่างทั่วถึง ซึ่ง ณ วันนี้เราก็มีการขยายไปแล้วทั้ง 60 สาขา แบ่งเป็น ประเทศพม่า 30 สาขา ประเทศลาว 30 สาขาครับ” เถ้าแก่น้อยกล่าวทิ้งท้าย

ข้อมูลธุรกิจ

ชื่อธุรกิจ : แฟรนไชส์ OK 20

ประเภท : ตลาดค้าส่งสินค้าเพื่อจำหน่ายในราคา 20 บาท

ติดต่อ : คุณนพพล บุญยิ่งโชค (คุณเบนซ์)

โทร : 08-4897-5555, 09-91514556

line : ok20plus

web : www.OK20-SHOP.com

 

ติดตามชมต้นฉบับได้ที่ www.smesreport.com