หลังน้ำลดโครงการขายบ้านเน้นโปรโมชั่นลดราคา

นายโสภณ พรโชคชัย ประธานกรรมการบริหาร ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บริษัท เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส จำกัด เปิดเผยว่า ได้สำรวจการขายของโครงการที่อยู่อาศัยจำนวน 1,386 โครงการ ณ ต้นเดือนมกราคม 2555 พบว่า ยังมีโครงการที่มีหน่วยขายตั้งแต่ 20 หน่วย รอการขายอยู่ 998 โครงการ หรือนับว่าเป็นโครงการที่ยังขายจริงจังอยู่ในสัดส่วน 72 % และในจำนวนนี้ มีโครงการที่ยังมีกิจกรรมส่งเสริมการขายอยู่ถึง 882 โครงการ แสดงให้เห็นว่า กิจกรรมส่งเสริมการขายนั้นมีความจำเป็นอย่างยิ่ง โดยเฉพาะส่วนลดเงินสด เป็นกิจกรรมส่งเสริมการขายที่สำคัญที่สุด ถึง 418 โครงการ ที่ใช้กลยุทธ์นี้ ถือเป็นกลยุทธ์ที่ต้องใจของผู้ซื้อมากที่สุด เพราะปัจจัยสำคัญที่สุดในการเลือกซื้อบ้านก็คือราคา รองลงมาก็คือทำเลที่อยู่อาศัย  ทั้งนี้กิจกรรมส่งเสริมการขายเรื่องฟรีเงินจอง หรือค่าทำสัญญา หรือฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ ค่าจดจำนอง รวมไปถึงบัตรกำนัลเฟอร์นิเจอร์ อยู่ฟรี 1 ปี ล้วนแล้วแต่เป็นส่วนลดราคาที่ผู้ซื้อมีความต้องการ หรือของแถมต่างๆ อาทิ เครื่องปรับอากาศ ถังน้ำสำรอง - ปั๊มน้ำ เฟอร์นิเจอร์ การจัดสวน หรือการปูหญ้ารอบบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้าต่างๆ (เครื่องทำน้ำอุ่น โทรทัศน์ ตู้เย็น เครื่องซักผ้า เป็นต้น) ถือเป็นการอำนวยความสะดวกในการอยู่อาศัยให้แก่ผู้ซื้อ