เฉลยเหตุผล ทำไมยาคูลท์ไม่วางขายใน 7-Eleven ทั้งที่เป็นเครื่องดื่มยอดฮิต

ทำไม "ยาคูลท์" ไม่มีขายใน 7-Eleven? เปิดเหตุผลที่หลายคนสงสัย ทั้งที่เป็นเครื่องดื่มยอดฮิต

หากพูดถึงเครื่องดื่มนมเปรี้ยวที่อยู่คู่กับคนไทยมายาวนาน หลายคนคงนึกถึง ยาคูลท์ (Yakult) เป็นชื่อแรกๆ ด้วยรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์และดื่มง่าย ทำให้มีแฟนประจำอยู่ทุกเพศทุกวัย

แต่หลายคนอาจเคยเกิดคำถามว่า ทำไมเวลาเดินเข้า 7-Eleven หรือร้านสะดวกซื้อบางแห่ง จึงไม่ค่อยเห็นยาคูลท์วางจำหน่าย ทั้งที่เป็นสินค้ายอดนิยม และมีคนต้องการซื้ออยู่ตลอด

คำตอบไม่ได้เป็นเพราะสินค้าขายไม่ดี แต่เป็นกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของบริษัทที่ใช้มาอย่างยาวนาน

ทำไมยาคูลท์ถึงไม่มีขายใน 7-Eleven?

หนึ่งในนโยบายสำคัญของบริษัท ยาคูลท์ คือการให้ความสำคัญกับระบบขายตรงผ่าน "สาวยาคูลท์" ซึ่งถือเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์มาตั้งแต่เริ่มดำเนินธุรกิจในประเทศไทย

บริษัทเลือกให้พนักงานขายหญิง หรือที่คนไทยคุ้นเคยในชื่อ สาวยาคูลท์ เป็นช่องทางหลักในการกระจายสินค้าไปยังบ้านเรือน สำนักงาน และชุมชนต่างๆ เพื่อสร้างอาชีพและรายได้ให้กับพนักงาน พร้อมรักษาภาพลักษณ์ที่เป็นจุดเด่นของแบรนด์มาหลายสิบปี

ด้วยเหตุนี้ ยาคูลท์จึงไม่ได้เน้นการวางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้ออย่าง 7-Eleven เพราะต้องการให้ช่องทางขายหลักยังคงเป็นการจัดส่งโดยสาวยาคูลท์

แล้วห้างสรรพสินค้าซื้อได้หรือไม่?

หลายคนอาจเข้าใจว่ายาคูลท์ไม่มีขายตามห้างสรรพสินค้า แต่ในความเป็นจริง ยาคูลท์มีวางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่ง เช่น Lotus's, Big C, Tops และ Makro รวมถึงร้านค้าปลีกบางแห่งที่มีตู้แช่สำหรับสินค้าประเภทนมและเครื่องดื่มแช่เย็น

ดังนั้น สิ่งที่ไม่ค่อยพบคือการวางขายในร้านสะดวกซื้อบางเครือข่าย โดยเฉพาะ 7-Eleven มากกว่าจะไม่มีขายในห้างทั้งหมด

สาวยาคูลท์ ยังเป็นหัวใจสำคัญของแบรนด์

แม้ปัจจุบันพฤติกรรมผู้บริโภคจะเปลี่ยนไป แต่ "สาวยาคูลท์" ยังคงเป็นสัญลักษณ์สำคัญของแบรนด์ ทั้งในด้านการบริการส่งสินค้าถึงลูกค้าโดยตรง และการสร้างอาชีพให้กับผู้หญิงจำนวนมากทั่วประเทศ

นอกจากนี้ บริษัทก็ยังมีสวัสดิการต่างๆ เพื่อดูแลพนักงาน เช่น

• ประกันชีวิตและประกันอุบัติเหตุ
• สวัสดิการดูแลบุตรในบางกรณี
• ทุนการศึกษาสำหรับบุตรระดับอุดมศึกษา (ตามหลักเกณฑ์ของบริษัท)
• รายได้จากค่าคอมมิชชันตามยอดจำหน่าย และโบนัสตามเงื่อนไขของบริษัท

สรุป

เหตุผลที่หลายคนไม่ค่อยพบยาคูลท์ในร้านสะดวกซื้ออย่าง 7-Eleven เป็นเพราะบริษัทเลือกใช้ระบบจัดจำหน่ายผ่านสาวยาคูลท์เป็นช่องทางหลัก เพื่อรักษาโมเดลธุรกิจที่ดำเนินมายาวนาน และสร้างอาชีพให้กับพนักงานทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม ยาคูลท์ยังสามารถหาซื้อได้ตามซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าปลีกบางแห่ง รวมถึงสั่งซื้อผ่านสาวยาคูลท์ที่ให้บริการส่งถึงบ้านในหลายพื้นที่อีกด้วย