ถอดเคสความสำเร็จ "อาตี๋ รีวิว" ยูทูบเบอร์สายไอทีไทย สร้างยอดขาย 1 ล้านเหรียญจาก YouTube Shopping

ในยุคที่ Creator Economy กำลังเติบโต แพลตฟอร์มต่างๆ ได้เพิ่มเครื่องมือสร้างรายได้ที่มากกว่าแค่ค่าโฆษณา และหนึ่งในกรณีศึกษาที่น่าสนใจที่สุดในประเทศไทยคือช่อง "อาตี๋ รีวิว" ของคุณตี๋โอ วุฒิพงษ์ ลิขิตชีวัน ที่สามารถพิสูจน์ให้เห็นถึงพลังของ Affiliate Marketing บนแพลตฟอร์มวิดีโอที่ใหญ่ที่สุดในโลก

"อาตี๋ รีวิว" ซึ่งเป็นช่องรีวิวแอปพลิเคชันและแกดเจ็ตไอทีที่มีผู้ติดตามกว่า 6 แสนคน ได้สร้างปรากฏการณ์ด้วยการเข้าร่วมโปรแกรม YouTube Shopping และสามารถสร้างยอดขายรวมได้สูงถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 32.3 ล้านบาท ภายในระยะเวลา 1 ปี 

คุณภาพของผู้ชม สำคัญกว่าปริมาณ

สิ่งที่น่าสนใจและเป็นการทลายความเชื่อเดิมๆ คือ ความสำเร็จนี้เกิดขึ้นโดยมีผู้ชมไลฟ์สดในแต่ละครั้งเพียง 30 - 100 คนเท่านั้น

คุณตี๋โอเผยว่า เดิมทีเขาคาดหวังยอดขายเพียงหลักล้านบาทและไม่คิดว่าฟีเจอร์ที่ค่อนข้างใหม่อย่าง YouTube Shopping จะมีผู้ใช้งานและกำลังซื้อสูง แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่า "จำนวนผู้ชมไลฟ์สด ไม่สำคัญเท่ากับศักยภาพและกำลังซื้อของผู้ชม" ผู้ชมบน YouTube มักเป็นผู้ที่มีความสนใจหรือหาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้านั้นๆ มาก่อนแล้ว (High-Intent Audience) เมื่อพวกเขาเจอคอนเทนต์ที่น่าเชื่อถือจากครีเอเตอร์ที่เชี่ยวชาญ การตัดสินใจซื้อจึงเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว

ความน่าเชื่อถือ (Credibility) คือหัวใจสำคัญ

คุณตี๋โอย้ำว่า ปัจจัยหลักที่ทำให้ช่องประสบความสำเร็จคือ "ความน่าเชื่อถือและความจริงใจ" ที่สั่งสมมาตั้งแต่เริ่มทำช่องในปี 2019 การรีวิวอย่างตรงไปตรงมาและให้ความรู้ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ทำให้เมื่อมีการแนะนำหรือติดแท็กสินค้า แฟนๆ จึงเชื่อมั่นและพร้อมที่จะสนับสนุน

เทคนิคและกลยุทธ์สู่ยอดขายล้านเหรียญ

นอกเหนือจากความน่าเชื่อถือแล้ว "อาตี๋ รีวิว" ยังใช้เทคนิคที่นักการตลาดและครีเอเตอร์สายไอทีสามารถนำไปปรับใช้ได้ ดังนี้

1. Keyword Optimization: การใส่คีย์เวิร์ดที่แม่นยำ ทำให้ผู้ชมที่กำลังค้นหาสินค้า สามารถเจอไลฟ์หรือวิดีโอของช่องได้โดยตรง
2. Product Tagging: การติดแท็กสินค้าในวิดีโอและไลฟ์สด เป็นเครื่องมือสำคัญที่ช่วยอำนวยความสะดวกให้ผู้ชมกดซื้อได้ทันที แม้จะไม่ได้ดูไลฟ์จนจบก็ตาม
3. Content Structure: วางโครงสร้างคอนเทนต์ให้น่าสนใจ ตอบโจทย์สิ่งที่ผู้ชมอยากรู้ และนำเสนออย่างจริงใจ

สำหรับแผนในอนาคต คุณตี๋โอตั้งเป้าที่จะใช้ YouTube Shopping ในการนำเสนอสินค้าคุณภาพในราคาที่คุ้มค่าให้แก่ผู้ติดตาม รวมถึงวางแผนทำคอนเทนต์เปรียบเทียบสินค้า (เช่น สมาร์ทโฟน A vs B) เพื่อตอบโจทย์ผู้ชมที่อยู่ในช่วงตัดสินใจซื้อ พร้อมติดตะกร้าสินค้าให้เลือกซื้อได้ทั้งสองตัวเลือก

กรณีศึกษาของ "อาตี๋ รีวิว" เป็นการตอกย้ำว่าแพลตฟอร์ม YouTube ได้พัฒนาไปไกลกว่าการเป็นแค่ช่องทางรับชมวิดีโอ แต่ได้กลายเป็น Ecosystem ของ E-Commerce ที่ทรงพลัง ซึ่งเปิดโอกาสให้ครีเอเตอร์ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง สามารถสร้างรายได้มหาศาลโดยไม่จำเป็นต้องมีผู้ชมหลักหมื่นหลักแสนเสมอไป