Fujifilm ปรับทัพใหญ่! ผนึก VST ECS และดีลเลอร์ทั่วไทย บุกตลาดเครื่องพิมพ์ A3 เจาะทุกเซกเมนต์

ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) ประกาศความสำเร็จในการปรับโครงสร้างช่องทางจัดจำหน่ายครั้งสำคัญทั่วประเทศ ภายใต้กลยุทธ์ "Market Coverage Optimization" ดึง VST ECS (ประเทศไทย) นั่งแท่นผู้จัดจำหน่ายระดับประเทศ (National Distributor) พร้อมแต่งตั้งดีลเลอร์ผู้เชี่ยวชาญในแต่ละภูมิภาค ตั้งเป้าบุกตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชัน A3 (MFD A3) ครอบคลุมลูกค้าทุกกลุ่มตั้งแต่ SMEs, ภาครัฐ ไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่

การปรับทัพครั้งนี้ถือเป็นก้าวสำคัญของ Fujifilm ในการเปลี่ยนโมเดลธุรกิจให้มีความยืดหยุ่นและเข้าถึงลูกค้าในต่างจังหวัดได้ดียิ่งขึ้น โดยได้เปิดตัวแคมเปญ “Accelerating Future Together” เพื่อฉลองความสำเร็จและเน้นย้ำถึงความร่วมมืออันแข็งแกร่งกับพันธมิตรที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ

โดยโมเดลใหม่นี้เป็นการผสมผสานระหว่างการดูแลลูกค้าโดยตรงและการขยายผ่านพาร์ทเนอร์ โดยแบ่งพื้นที่ความรับผิดชอบชัดเจนไม่ว่าจะเป็น

• Direct by Fujifilm (Select & Focus): ในพื้นที่กรุงเทพฯ และจังหวัดที่มีศักยภาพสูงบางแห่ง ทีมงานของฟูจิฟิล์มฯ จะยังคงดูแลลูกค้าโดยตรง เพื่อรักษามาตรฐานการบริการในตลาดหลัก

• Channel Partner Coverage: พื้นที่อื่นๆ ทั่วประเทศ จะอยู่ภายใต้การดูแลของตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) ที่ได้รับการแต่งตั้ง ซึ่งมีความเข้าใจในตลาดท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง ทำให้บริการได้รวดเร็วและใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้น

เป้าหมายหลักของกลยุทธ์นี้ คือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด, เร่งการเติบโตผ่านเครือข่ายที่แข็งแกร่ง และตอบสนองต่อความต้องการของตลาดที่มีการแข่งขันสูงได้อย่างทันท่วงที

อีกสิ่งที่ทำให้กลยุทธ์นี้สมบูรณ์ คือการสร้าง Ecosystem ที่แข็งแกร่ง โดยมีผู้เล่นหลักดังนี้

• National Distributor: แต่งตั้ง บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด ยักษ์ใหญ่แห่งวงการ IT Distribution เป็นผู้จัดจำหน่ายระดับประเทศแต่เพียงผู้เดียว ทำหน้าที่บริหารจัดการสต็อกสินค้าและสนับสนุนด้านโลจิสติกส์ให้กับดีลเลอร์ทั่วประเทศ

• Authorized Dealers (ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ):

  • ภาคเหนือและภาคกลาง (23 จังหวัด): บริษัท เอส.เค. โอเอ เซ็นเตอร์ จำกัด

  • ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ (20 จังหวัด): หจก. อุบลไอเฟค และ บริษัท จี-บิซ ดิจิทัล โซลูชั่น จำกัด

  • ภาคกลางตอนล่างและภาคตะวันตก (8 จังหวัด): บริษัท เฟรนด์ โอเอ เซ็นเตอร์ จำกัด

  • ภาคใต้ (12 จังหวัด): บริษัท เฟรนด์ กรุ๊ป บิสซิเนส อินโนเวชั่น จำกัด

มร. มาซาอากิ ยานากิย่า ประธานบริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า "ความสำเร็จในการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศครั้งนี้ เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยให้เราเข้าถึงลูกค้าได้เร็วขึ้น และส่งมอบบริการที่เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่ ตัวแทนจำหน่ายของเราคือพันธมิตรที่ลูกค้าไว้วางใจได้ ซึ่งจะช่วยให้เราส่งมอบโซลูชันเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชัน A3 ได้อย่างมีประสิทธิภาพ"

นายสุจริต จันทกูล, Channel Business Director เสริมว่า "โครงการนี้จะช่วยเสริมขีดความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์เครื่องพิมพ์ฟูจิฟิล์มฯ ในตลาดระดับภูมิภาคได้อย่างมหาศาล ผ่านเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น ซึ่งจะช่วยลดช่องว่างการให้บริการและสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าในระยะยาว"

การปรับโครงสร้างครั้งนี้ของ Fujifilm สะท้อนให้เห็นถึงทิศทางของแบรนด์เทคโนโลยีขนาดใหญ่ ที่หันมาให้ความสำคัญกับพลังของ "Channel Partner" ในการเจาะตลาดท้องถิ่น เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดในปัจจุบัน