ไอบีเอ็มประกาศแผนกลยุทธ์ใหม่รุกตลาด One to many

S! Hitech

สนับสนุนเนื้อหา

สำนักข่าวไทย : ไอบีเอ็มเปลี่ยนรูปแบบการทำธุรกิจสู่ High Volumn Product เน้นขยายฐานเชิงรุกเฉพาะโซลูชั่นเซิร์ฟเวอร์ สตอเรจ และพรินเตอร์ ในกลุ่มอุตสาหกรรม ส่งเสริมการตลาดร่วมกับการขยายฐานบริษัทคู่ค้า นายสุรชัย งามดีวิไลศักดิ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด High Volumn Product บริษัท ไอบีเอ็ม ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า จากรายงานของสมาคมคอมพิวเตอร์แห่งประเทศไทย คาดการณ์ตลาดเซิร์ฟเวอร์ในประเทศ ในปี 2003 จะเติบโตจากปีที่แล้วถึง 13 % และองค์กรธุรกิจในภาคอุตสาหกรรมต่าง ๆ โดยเฉพาะอุตสาหกรรมการเงิน การธนาคาร องค์การภาครัฐ และองค์กรการศึกษามีการกำหนดแผนงานการใช้ไอที เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานชัดเจนมากขึ้น ดังนั้นไอบีเอ็มจึงได้ริเริ่มรูปแบบการทำธุรกิจใหม่ในชื่อ IBM High Volumn Product Program โดยจะมุ่งขยายฐานการตลาดในเชิงรุกเฉพาะโซลูชั่นเซิร์ฟเวอร์ สตอเรจ และผลิตภัณฑ์ในกลุ่มพรินเตอร์ ให้เข้าไปในกลุ่มอุตสาหกรรมและขนาดธุรกิจให้ครอบคลุม ซึ่งจะเปลี่ยนรูปแบบการเข้าถึงลูกค้าจาก one to one เป็น one to many โดยจะอาศัย Value Partner ประมาณ 150 รายเป็นช่องทางในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว ด้านไอบีเอ็มจะให้การสนับสนุนด้านเงินทุนการจัดกิจกรรม พร้อมกับการฝึกอบรมทางด้านเทคโนโลยีและทักษะด้านการขาย อย่างไรก็ตามแผนการดำเนินธุรกิจในรูปแบบใหม่นี้จะเริ่มในประเทศไทยและ 10 ประเทศหลักแถบอาเซียนก่อน ซึ่งคาดว่า จากแผนดังกล่าวจะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดและเพิ่มฐานบริษัทคู่ค้า ควบคู่ไปกับการปรับยุทธศาสตร์การกำหนดราคาใหม่ในรูปแบบ Total Cost of Ownership และการทำโปรโมชั่นโดยยึดหลัก Customer Centric

ติดตามSanook! Hitech

ครบเครื่องเรื่องมือถือ พร้อมอัปเดตทุกเทรนด์ไอที ที่คุณจะไม่พลาด