LINE VOOM เดินเกมต่าง! ชูกลยุทธ์ "พื้นที่ส่วนตัว" เจาะกลุ่ม 30+ หนีสงครามไวรัล

ต้องยอมรับว่าในเรื่องของ Content แบบวิดีโอสั้น (Short-form Video) แข่งขันกันอย่างดุเดือดด้วยคอนเทนต์ไวรัลและความบันเทิงเต็มรูปแบบ ล่าสุด LINE ประเทศไทย ได้ออกมาเคลื่อนไหวครั้งสำคัญ แต่เลือกที่จะเดินในเส้นทางที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ด้วยการวางตำแหน่ง LINE VOOM ใหม่ ให้เป็น "พื้นที่อุ่นใจ" สำหรับการแชร์เรื่องราวส่วนตัวกับคนใกล้ชิด แทนที่จะลงไปแข่งขันในสนามเดียวกับ TikTok หรือ Instagram Reels

เจาะอินไซต์ หา Niche ในตลาดวิดีโอสั้น

กลยุทธ์ของ LINE ในครั้งนี้ตั้งอยู่บนข้อมูลเชิงลึก (Insight) ของผู้ใช้งานชาวไทยกว่า 56 ล้านคน โดยเฉพาะกลุ่มผู้ใช้งานวัย 30-40 ปี ที่ผลสำรวจพบว่ามีพฤติกรรมและความต้องการที่แตกต่างออกไป

• เน้นความหมาย ไม่เน้นยอดไลก์: ผู้ใช้กลุ่มนี้มักต้องการบันทึกและแบ่งปันช่วงเวลาสำคัญในชีวิตประจำวันกับครอบครัวหรือเพื่อนสนิท โดยให้ความสำคัญกับ "ความหมาย" ของการเชื่อมต่อความสัมพันธ์ มากกว่าการสร้างคอนเทนต์เพื่อยอดไลก์หรือจำนวนผู้ติดตาม
• ต้องการความเป็นส่วนตัว: การสื่อสารผ่านแชทหรือโทรศัพท์อาจไม่สามารถถ่ายทอดความรู้สึกได้ทั้งหมด การได้เห็นวิดีโอสั้นๆ หรือภาพกิจวัตรประจำวันของคนที่รักจึงเป็นสิ่งสำคัญ แต่ผู้ใช้กลุ่มนี้อาจไม่ต้องการแชร์เรื่องราวเหล่านี้บนแพลตฟอร์มสาธารณะที่เปิดกว้างจนเกินไป

LINE จึงนำอินไซต์นี้มาต่อยอด วางตำแหน่งให้ LINE VOOM เป็นเหมือน "ไดอารี่ดิจิทัล" ที่ผู้ใช้สามารถเก็บบันทึกความทรงจำและแบ่งปันความรู้สึกได้อย่างสะดวก ปลอดภัย และมีความเป็นส่วนตัวสูงกว่า

 

ตอกย้ำกลยุทธ์ผ่านแคมเปญวิดีโอ 4 เรื่อง

เพื่อสื่อสารวิสัยทัศน์ดังกล่าวให้ชัดเจน LINE ประเทศไทยได้เปิดตัวแคมเปญวิดีโอสั้น 4 เรื่อง ที่สะท้อนการใช้งาน LINE VOOM ในฐานะเครื่องมือเชื่อมความสัมพันธ์ของคนในครอบครัวที่อยู่ห่างไกลกัน แทนที่จะนำเสนอคอนเทนต์ตลกหรือตามกระแส

วิดีโอทั้ง 4 เรื่อง บอกเล่าโมเมนต์ที่เรียบง่ายแต่เปี่ยมด้วยความหมาย เช่น:

• ความสัมพันธ์ของพ่อ-ลูกที่เป็นกำลังใจให้กัน
• ชายหนุ่มที่เก็บบันทึกคำคมปลอบใจในวันที่เหนื่อยล้า
• คุณยายที่ดูคลิปหลานเพื่อบรรเทาความคิดถึง
• หลานสาวกับคุณปู่ที่ใช้ VOOM เติมเต็มช่องว่างระหว่างกัน

การเดิมพันบน "ความสัมพันธ์" ของ LINE

การเคลื่อนไหวของ LINE ในครั้งนี้ถือเป็นกลยุทธ์ที่น่าสนใจอย่างยิ่งในเชิงธุรกิจและเทคโนโลยี

1. การสร้างความแตกต่าง (Differentiation): แทนที่จะทุ่มทรัพยากรไปแข่งขันในสนาม Red Ocean ที่มีเจ้าตลาดอย่าง TikTok และ Instagram Reels ครองอยู่ LINE เลือกที่จะสร้าง Blue Ocean ของตัวเอง โดยใช้ "ความเป็นส่วนตัว" และ "ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้ง" เป็นจุดขายหลัก
2. ต่อยอดจากฐานผู้ใช้เดิม: กลยุทธ์นี้เป็นการต่อยอดจากจุดแข็งที่สุดของ LINE นั่นคือการเป็นแพลตฟอร์มสื่อสารส่วนตัวที่มีผู้ใช้งานเหนียวแน่นอยู่แล้ว เป็นการกระตุ้นให้ผู้ใช้เดิมหันมาใช้งานฟีเจอร์ที่มีอยู่แล้วให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
3. ความท้าทาย: โจทย์ใหญ่ของ LINE คือการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่อาจยังมองว่า LINE VOOM เป็นเพียงแท็บหนึ่งในแอปฯ และคุ้นชินกับการส่งวิดีโอหากันในห้องแชทส่วนตัวมากกว่า

ต้องติดตามกันต่อไปว่ากลยุทธ์การวางตำแหน่ง LINE VOOM ให้เป็น "พื้นที่อุ่นใจ" นี้ จะสามารถสร้างการมีส่วนร่วมและเปลี่ยนพฤติกรรมผู้ใช้ได้สำเร็จหรือไม่ ท่ามกลางสมรภูมิวิดีโอสั้นที่การแข่งขันยังคงร้อนแรงอย่างต่อเนื่อง